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導言：剛過中秋節，臨近國慶節，青龍防水補漏喜訊不斷。9月27日，青龍防水補漏廠家湖北招商團隊50萬首批簽約，振奮了全體青龍人，也讓廣大防水補漏經銷商家人們更加信任青龍。

那么青龍有何特別之處？從眾多同行中脫穎而出，獲得廣大經銷商的特別青睞呢？

今天，就讓我們就來詳細了解青龍其中一位經銷商，了解他的經商之道吧。

張紅星，青龍家裝防水山東濟寧經銷商。2014年開始接觸防水行業，并試水代理了國內某知名品牌防水務業，但生意不溫不火，讓人很是焦慮。

2018年8月簽約青龍，成為青龍濟寧經銷商，從此開啟新的突破。

2019年1月在濟寧開啟首家青龍體驗店，正式以全新的模式在濟寧開展防水補漏業務。

2020年8月，召開濟寧市首場防水補漏技術研討會，現場異常火爆，收獲頗豐。

2021年5月，濟寧旗艦店盛大開業，裝修大氣。

那么，張總是為什么能在短短三年的時間就實出了重大突破，成為濟寧防水補漏重量級人物了呢？

讓我們一起來看看他的防水補漏運營經略吧。

一、要選擇優質防水補漏品牌

青龍的突出優勢有：

1、20余年品牌沉淀，濃厚的企業文化，更加專業，實力更強，更值得信任；

2、家裝k11引流+特色補漏，盈利模式先進，比其它模式更易落地，更有市場競爭力；

3、產品體系齊全，對建筑各部位的滲漏都有針對性產品，可解決99%家居防漏水問題。

4、團隊化，標準化運營，可以保障運營的順暢。

4、八大政策支持為創業之路保駕護航

所以，結合當時市場情況及看好防水補漏的市場前景，青龍品牌正好契合事業的發展規劃。簽約青龍，也便水到渠成。

二、萬事開頭難，分銷如何運營？

一、產品的定位

1、高認知的產品，客戶更容易接受，購買；

2、市場流通量大，資金流通順暢；

3、做產品組合搭配，防水補漏效果更好，利潤更樂觀。

二、價格體系的確定

1、根據市場和競品制定價格體系，使自己的產品更易市場接受；

2、設計（引流+利潤型）定價體系，爆款與重點款的組合，推廣更順暢；

3、做產品組合定價，打造樂觀的利潤空間。

三、要想生意好，就要開大店

現在很多人因為資金或理念的不同，不想開大店，覺得開一個專賣店能夠擺產品就好了。 

可以這么就，這只是做生意的一個方面。

但其實問題的關鍵是，如何讓消費者信任你。 

對防水行業而言，品牌很重要，消費者為什么選你？ 

其實，消費者進店后第一感覺就是規模的大小，大店給人更加有保障，質量更好；然后就是與工作人員交流，看商家的服務；第三看口碑，大店更易招攬客戶，更易為客戶做口碑傳播。

所以，滿足消費者在“需求、體驗、價值”上的轉變，而大店則是基本的要求。

四、競爭激烈，如何把品牌做大？

當前防水補漏市場競爭激烈，前同行品牌的搶單，后有游擊隊補漏師傅防不勝防。所以停留在原地不思進取是非常危險的。逆水行舟，不進則退。而要想在創業的路上事半功倍，做分銷無疑是非常快捷的途徑，青龍分銷做大，補漏賺錢，服務圖強。

1、分銷

分銷的最大好處就是，范圍寬廣。只要在本市或本區域內，建筑行業相關的店面都可以洽談。而且收獲的益益多多，既可以推廣自己的品牌，起到廣告的效果；也可以給業主銷售防水補漏賣材料，盤活現金流；甚至還可以收取大客戶的維修信息，為深入合作提供契機。

2、裝修公司

同樣，裝修公司不僅可以銷售防水補漏材料，提供維修補漏等信息，最大的好處就是可以進行長遠的合作，進行雙包施工，而且訂單源源不斷。

3、泥瓦工師傅

泥瓦工是直接同業主打交通的技術員，也是最好的業務員，賣材料、介紹補漏信息、推廣品牌認同感和品牌知名度，最有效果。相信你懂得。

4、社群運營

充分利用網絡的力量，組建自己團隊的微信群、朋友圖和公司企業微信，使品牌推廣更快捷，拉近與客人的距離，也節省了成本，也更易為年輕客戶群接受。

五、近期規劃

首先，緊跟青龍的大戰略，堅定不移執行公司分銷做大戰略方針。只有青龍發展起來，大家才能更好地搭便車，大蛋糕大家一起分，并能分的更多。

1、品牌宣傳方面，每年投入運營費用10-15萬，2-3年內分銷率70%；

2、小區物業方面，計劃建立20-30個小區防水維修群，引導師傅們習慣性地使用青龍材料；

3、團隊建設方面，利用青龍總部防水補漏培訓的優勢，打造一只高率的強悍團隊，培育自己的團隊文化。1+4+84、公司回款增長率不低于50%

2、公司回款增長率不低于50%，最大限度降低壞賬。

六、創業感悟

做事業同做人一樣，一定要著眼于更遠的未來。千萬不要一心為了掙錢而掙錢。

一定要做品牌運營，生意不成仁義在，多個朋友多條路。

還有就是一定要把心沉下來，切忌浮躁，用心經營我們的品牌，用心積累我們的客戶。

在合作中一起掙到錢，結成利益共同體，大家就一定能獲得豐厚的回報。

相信通過上面的簡約描述，對你在防水補漏的業務一定會大有裨益，大有啟發。如果你還感覺意猶未盡的話，歡迎來套路我們的張總，或者與青龍總部聯系，電話400-777-2203。